Parolasız koruma çözümlerini anlatmış oduğumuz eğitim serimizde parolayı kimsenin sevmediğini belirtmiştik.
Kurumsal kullanıcılardan tutun da bireysel kullanıcılara, biraz ilginç ama güvenlik uzmanları da parolayı sevmemekte.
Güvenlik uzmanları parolayı sevmediği gibi iş verenler de parolayı sevmez yardım masası çalışanları da.
Bu çalışmamız da iş verenlerin neden parolayı sevmediğini konuşuyoruz.
İş verenlerin neden parolayı sevmediğini anlatmadan önce doğruluğuna inandığım bir satış mühendisliğini sizlere hatırlatmak istiyorum.
Eğer bu eğitimi youtube kanalımız da değil de canlı sınıf derslerinde yapmış olsaydım, öğrencilerime arkaya yaslanmalarını söylerdim.
Pandemi sonrası görüşmek üzere diyelim ve hikayemizi anlatalım.
Blackberry cep telefonlarını hatırlıyoruz.
Cebimizde ki telefonlar henüz bu kadar akıllı olmadan önce kullanmış olduğumuz cep telefonlarıydı.
Maliyeti yüksek, yüksek olduğu kadar da prestijli bir iş makinesiydi.
Blackberry ‘nin ilk satış politikasını bilenler vardır ve bilmeyenler için kısa bir hatırlatma yapmak istiyorum.
Blackberry ilk piyasaya çıktığı zaman akıllı telefonlar henüz olgunlaşmamış ve diğer cep telefonlarına göre maliyeti yüksek telefonlardı.
Maliyeti yüksek olduğu için de satışı zor ve alıcı kitlesi de sınırlıydı.
İlk hedef kitlesi beyaz yaka olarak olarak bilinen üst düzey yöneticilerdi ve Blackberry satış mühendisleri için de satış gerçekten zordu.
Ürünü satabilmek için güzel bir politika oluşturuldu ve işin içine rakamları da katarak hedefe ulaştılar.
Bu rakamlar neydi.
İlk Hedef kitlesi içinde bulunan üst düzey yöneticilerin almış oldukları maaş ve şirketlerin onlara sunmuş olduğu özel ayrıcalıklar kayda değer bir giderdi.
Zaten bir çok şirket, üst düzey yöneticileri için kayda değer bir gider ayırmakta ve Blackberry de bu pastadan nasibini almak istiyordu.
Problem şuydu.
Zaten bu yöneticilerin bir telefonu vardı ve bu telefonu Blackberry ile değiştirmek için de iş verene bunu iyi anlatmak gerekiyordu.
Blackberry satış mühendisleri çok sağlam bir satış mühendisliği geliştirdi ve iş verenlerin karşısına çıktı.
Maliyeti yüksek olan ve çalışması nazlı olan bu kullanıcıları, aynı para ile daha fazla çalıştırabileceklerini iddia ettiler.
Ek ücret ödemeden daha fazla mesai.. Nasıl mı?
Mesai saati dışında e-posta alacaklarını, okuyacaklarını ve cevap vereceklerini ve böylelikle mesai saati dışında da çalışacaklarını söylediler ve eklediler.
Bir iş sürecinin ilerlemesi artık mesai saatleri ile çizilmeyecekti.
Kullanıcılar her yerden her zaman e-posta larına ulaşacak ve işlerine devam edeceklerdi.
Blackberry ‘nin satış fiyatı da günde ortalama 15 dakikalık fazla mesai ücretine eşit gelmekteydi ve iş verenler de bu ek mesai ücretini çalışanlara vermeyecekti.
Yani, üst düzey bir yönetici, trafikte işi gelirken yada giderken, akşam evde televizyon izlerken yada dinlenirken fazla mesai yapacak ve iş verenler de bu fazla mesaiye ücret ödemeyeceklerdi.
İş verenler, üst düzey yöneticilerini sadece e-posta çalışmasıyla her gün 15 Dakika fazla çalıştıracakdı.
Bu 15 dakikalık fazla mesai de Blackberry ‘nin fiyatını karılıyordu.
Sizce başarılı oldular mı?
Hedef sadece 15 dakika idi ve günümüz de gelmiş olduğumuz noktaya bakarsak fazlasıyla başarılı bir satış mühendisliği.
Şimdi konumuza geri dönelim.
Bir çok iş veren mesai saati dışında bile çalışmanızı beklerken mesai saati içinde çalışmıyor olmanıza katlanamaz.
Sebebi ne olursa olsun değişmeyen bir kuraldır bu.
İş yapamama durumunuz değişkenlik gösterebilir fakat bunun nedeni artık parola olamaz.
Unutulan bir parola, parolayı tekrar kazanana bilmek için harcanan zaman, parola değiştirmek için kaybolan zaman, oturum açma işlemin de kaybedilen zaman, parola işlemleri için çalışan yardım masası çalışanları, parola resetlemesı için satın alınan yazılım ve donanımlar ve şu anda aklıma gelmeyen bir çok nedeni düşünürsek Patronların da parolayı sevmediğini söyleyebiliriz.
Pera bilgi sistemleri blog sayfamız da 2019 ve 2020 Yıllarında hazırlanan bir rapor bulunmakta ve bu raporda, parola problemlerinin neden olduğu zaman kayıpları da yer almakta.
